老上海商界奇才王禹卿在营口淘得商海第一桶金
作者 王继鹏
王禹卿，名尔正，1879年8月12日生，江苏无锡人。民国时期上海著名的实业家，他的出众才能与品格精神，被誉为浓缩了近代沪上的商业繁荣史。
他14岁在上海胡亦来煤铁油麻店当学徒。18岁升兼外帐。1902年入沈元来油麻店，被派赴烟台、天津、营口、乐亭等处推销商品。1903年被荣宗敬和荣德生（原中国国家副主席荣毅仁之父）兄弟挽入茂新面粉厂工作，派至黄桥麦庄任会计兼司函牍（处理信件），不久派为推销（推广销路）。1904年，被荣氏兄弟聘为茂新公司销粉主任，在营口销售20万包面粉，为荣氏兄弟获得巨额利益，也为自己淘得了商海第一桶金，为今后建立自己的商业帝国奠定了基础。
1937年，年逾6旬的他曾经在上海对自己的人生经历做了自述，其中对1904年在营口取得巨大成功的商业销售给予了详细描述，为我们了解百年前营口的商业留下了一段珍贵的史料。
根据上海和营口地方史的相关资料，我们可以还原百年前王禹卿在营口销售面粉，兼营汇兑的商业行为。1903年，荣宗敬先派王禹卿到黄桥麦庄任会计兼司函牍，不久改派他推销积粉，不满一月，存粉销售一空。10月，又派他到烟台推销积粉，仅一个月功夫，存粉3万余包尽予售罄。1904年2月王禹卿赴烟台，六月间，王禹卿在烟台接到公司的电报，要他继续北上，到营口去开拓面粉市场。营口当时是北方著名的商业繁华区，是东三省农产品向外输出的总枢纽，市场人气很旺。由于东北盛产优质大豆，马路上油坊林立，这些油坊大都同时兼营大豆、豆饼等农产品。当地水路交通便利，南北商贾云集，粮油类的生意只要经营得法，是不愁没有销路的，的确值得荣家前去占领市场。这年又恰逢日俄战争爆发，日本人与俄国人为了在东北的利益，在中国的国土上你争我夺。历来的经验都是，越是打仗面粉越是畅销，因为各方都需大力筹备粮饷，面粉厂的活儿就忙不完了。
营口与烟台一水之隔，相距约七八百里，轮船一日可达。可是轮到王禹卿登船时，又是风不调、雨不顺。他于七月初乘怡和洋行的轮船只身独往，到营口时恰逢狂风怒号，飞沙走石，眼前迷蒙一片。七月天气，南方已是盛夏了，而这里还是寒风嗖嗖，与烟台的夏天也不可同日而语。
营口有个大德亨商号，当地人名其大屋子，有油坊，还兼营洋货布匹及杂粮，同时代客经理各种买卖，还为客商代办装载、运输等业务。王禹卿到后，按照商场通例，即邀请该号掌柜为之引导，遍访南来商帮的驻客(办货人)，就像名角要到名票家里“拜客”一样。广交朋友之后，王禹卿逐渐明白了，这里的驻客以三江帮为最大。
所谓三江帮，是指江苏、浙江和安徽一带的商帮，而这些商帮中又以宁波人居多，大多是来采买吉林人参及关东黄丝（蚕丝）。那都是当时出口的热门货，是购销业务的大宗。而商帮中握有实权，足以操纵市面行情者，是山东蓬莱和黄县的商人，在营口很有势力。王禹卿不敢怠慢，一一“拜码头”拜过来，与他们讲信修睦，广联声气，以期借助他们的力量，为茂新厂面粉的北上，推波助澜，挣得一块基地。这一回，荣老板还交给他一个新的任务，即兼营汇兑。
销售面粉，王禹卿已经积累了一些经验，不久，在营口的局面也逐渐打开了，但是汇兑事情非常复杂，让王禹卿颇费周折。因为营口当时还是旧商埠，相对上海来说非常闭塞，金融系统居然仍沿袭清初的一些传统做法，与上海有很大不同。上海市面早已是鹰洋、铜元和银元的时代了，而营口市面上流通的基本都还是单角，缺乏大洋；单角之外，还用铜板，每一百六十文为一吊。银两的成色也有很大出入，营平银二千七八两才抵申规银一千两。计算起来非常麻烦，须用归除，数次折算。王禹卿不禁顿生感慨：“……沿袭清初旧制，历久未变。北方风俗之古，民智之塞，于此可见。”
王禹卿这次在营口呆了三个多月，在面粉销售方面又打了一个大胜仗。初冬时节南返上海，共计销售面粉达二十余万包，公司获利二万余金，他本人也分到了红利一千余两。他再次把挣来的钱如数寄回老家，帮家里还债。其父收到钱后喜出望外，明白这个儿子可以做大事了。
裕大祥是上海买办资本家张麟魁、荣瑞馨和茂新的荣宗敬等所设的字号，经营北方花、纱、布、粉、麸、杂粮等贸易，并从事股票投机。裕大祥商号的老板王魁元是个具有双重身份的人，他既是官方大清银行营口分行的协理，又是裕大祥商号的经理，还身兼营口商会的会长，在当地声威非常显赫。王禹卿到达营口不久，王魁元就从天津来电，要他到锦州办理汇兑事务。王禹卿即日前往，住在锦州的美孚洋行内。
王禹卿继承了无锡人要“识人头”的传统，每到一地，都很下工夫跟当地重要的人物打交道，了解市面，了解当地行情，熟悉风土人情，礼貌在先，敬重朋友，注意营造自己的“网络”。他做生意，自己赚钱，也让朋友利益均沾，想方设法调动哥儿们的积极性。北方的哥儿们见他人很“乐开”，办事“上路”，久之都愿意与之交朋友。在锦州的这段时间，王禹卿尽心竭力地做好销售工作，仅两个星期就盈利达一千二百多两银。这年王禹卿只有二十七岁，已经北上南下，四方跋涉，经风雨，见世面，屡经磨难了。这些对于他社会见识之增广，人情世故之历练，商界脉络之精通，均大有补益。
完成了营口、锦州的销售任务后，1906年王禹卿又任茂兴驻津分销处主任兼裕大祥号天津分号经理。1913年与荣氏兄弟等合资创建福新机器面粉厂。1919年与荣氏兄弟等发起建立中国机制面粉上海贸易所(后改为上海面粉交易所)。1920年又与荣氏兄弟等创设上海华商纱布交易所。同年5月，福新系统已扩展为8个厂，任福新面粉公司经理兼福新七厂副经理。1934年任茂新·福新·申新总公司总经理。不久辞职。1938年与其兄王尧臣集资在上海创办寅丰毛纺织染厂。抗日战争胜利后，与吴礼门、杨管北号称“粉厂三巨头”。后因荣毅仁的邀请，复任福新面粉公司副总经理。中华人民共和国成立前夕，搬去香港居住。1965年5月在香港病逝。终年86岁。
王禹卿是老上海商界打拼的成功典型，人们把这位荣氏企业的得力干将、患难与共的合伙人，称作近代上海的商业奇才。后人对王禹卿的商业才能做出由衷的评价，其经营谋略在当今商场依然是值得学习和研究的典范。
本文选自《营口春秋》2017年第3期
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